VIDEOMARKETING B2B
In B2B videomarketing gaat het om vertrouwen en duidelijkheid. Bij Just Video zijn we gespecialiseerd in het creëren van video’s die jouw zakelijke deals versnellen en je omzet verhogen.
Wil jij ook écht succes in B2B? Dit is jouw concurrentievoordeel:
🟢 Je complexe waardeproposities worden direct glashelder.
🟢 Je verkort de salescyclus drastisch, van weken naar dagen.
🟢 Je bouwt sneller en dieper vertrouwen op bij jouw beslissers.
🟢 Je onderscheidt je radicaal van de concurrentie met overtuigende content.
🟢 Uiteindelijk: meer gekwalificeerde B2B leads en meetbaar meer deals.
Vraag nu een gratis strategiegesprek aan. Laten we bespreken hoe B2B videomarketing jouw sales transformeert!
Videomarketing B2B
Alles wat je moet weten voor écht succes
In B2B beslissingsprocessen telt maar één ding: vertrouwen en duidelijkheid. En de droge, lange presentaties van weleer? Die worden al lang overgeslagen. Videomarketing is dé gamechanger in B2B; het vereenvoudigt complexe materie en bouwt razendsnel een band op. Wie nu niet inzet op strategische B2B video, mist de boot. Wij, Just Video, zijn gespecialiseerd in het creëren van video’s die jouw zakelijke deals versnellen en je omzet aantoonbaar verhogen.
Videomarketing B2B is een gamechanger
Bij Just Video zien we het dagelijks: B2B-bedrijven die enthousiast met video aan de slag willen, maar geen zichtbare resultaten boeken. Of ze merken dat het lastig is om die broodnodige expertstatus op te bouwen met video.
Veel organisaties investeren fors in een bedrijfsfilm of maken vol energie Instagram Reels, maar zien nauwelijks views, conversies of engagement. Waar ligt dat nou aan? Is het de kwaliteit, het onderwerp, de video marketing strategie of de verspreiding? Die vragen horen we vaak.
Videomarketing is een van de krachtigste tools die je hebt om klanten aan te trekken, je autoriteit in de branche te laten zien en je marktpositie te versterken. Of je nu een zzp’er bent of verantwoordelijk voor de marketing van een multinational, videomarketing is niet meer weg te denken uit de marketingmix.
Toch blijft het resultaat soms achter, ondanks investeringen in video. In deze whitepaper lees je alles wat jij als B2B-marketeer moet weten over videomarketing B2B en hoe je zorgt dat jouw videobeelden daadwerkelijk gaan werken voor jouw bedrijf. We behandelen niet alleen trends, strategieën en best practices, maar geven ook antwoord op veelgestelde vragen en laten je zien waar het vaak fout gaat. Zo haal je het maximale uit je videomarketingstrategie.
Wat is videomarketing voor B2B en waarom doen bedrijven het?
Videomarketing B2B is het structureel inzetten van video als onderdeel van je marketing- en communicatieplan om bedrijfsdoelen te realiseren. Digitalisering en de ongekende populariteit van social media hebben video extra krachtig gemaakt. Voor B2B-bedrijven ligt de nadruk vooral op het opbouwen van vertrouwen, het uitleggen van complexe producten of diensten en het tonen van expertise op een overtuigende, visuele manier. Dit vormt de kern van een goede videomarketing strategie.
Dat is ook te zien in de cijfers: 92% van B2B-klanten bekijkt online video’s (Cooler Media) en 54% zoekt via YouTube naar producten en diensten. Volgens HubSpot noemt het merendeel van de B2B-marketeers video de belangrijkste contentvorm. Daarnaast blijkt uit onderzoek van Wyzowl (2024) dat 86% van de bedrijven aangeeft dat video leidt tot meer websitebezoek en dat 81% aangeeft direct meer leads te genereren met videomarketing.
Video draagt dus niet alleen bij aan zichtbaarheid en autoriteit, maar draagt ook concreet bij aan leadgeneratie en conversie. Een slimme videomarketingstrategie kan dus echt het verschil maken.
Geschiedenis en evolutie van videomarketing
De basis van videomarketing werd gelegd met de opkomst van digitalisering in marketing. Vóór het internettijdperk werden bedrijfsvideo’s geproduceerd voor vertoning op beurzen of tijdens klantafspraken, meestal via videoband of DVD, aardig kostbaar en met een beperkt bereik.
Met de komst van internet en vervolgens platforms als YouTube (opgericht in 2005) explodeerden de mogelijkheden voor het publiceren en delen van video’s. Vandaag zijn er talloze distributiekanalen, zoals LinkedIn, e-mail, webinars, digitale billboards, en natuurlijk klassieke kanalen als bedrijfswebsites.
Door de sterk verbeterde technologie en lagere productiekosten is het nu voor vrijwel ieder bedrijf mogelijk om effectief met video aan de slag te gaan. Wist je dat er iedere minuut inmiddels 12 dagen aan videomateriaal op YouTube wordt geüpload? Het potentieel voor videomarketing B2B is dus gigantisch.
De meest voorkomende B2B-videoproblemen
We horen het vaak: ‘Onze bedrijfsfilm staat op de website, maar niemand klikt.’ Of: ‘We posten Reels, maar onze doelgroep lijkt ongeïnteresseerd.’ Uit onze ervaring bij Just Video zijn dit de meest gehoorde videomarketing problemen in B2B:
- Gebrek aan strategie: video’s worden zonder duidelijk doel of doelgroep gemaakt. Een gemiste kans voor je videomarketing strategie.
- Verkeerde type of onderwerp: niet elke video past bij elke fase van het klantproces of bij B2B-beslissers.
- Onvoldoende distributie: video’s worden niet actief gedeeld of slechts op één kanaal geplaatst. Veel B2B-bedrijven plaatsen video alleen op de website of LinkedIn, terwijl hun doelgroep meer kanalen gebruikt. Benut de kracht van herhaling.
- Kwaliteit of lengte ongeschikt: te lange of slecht geproduceerde video’s werken doorgaans averechts, zeker op social media waar de aandachtsspanne kort is en het aanbod van videocontent gigantisch groot.
- Geen call-to-action of meetbaarheid: er wordt niet gestuurd op resultaat en prestaties zijn niet inzichtelijk. Klinkt verrassend, maar de kijkcijfers zijn niet de belangrijkste statistiek.
Herken je een van deze issues? Dan is het tijd om je videomarketingstrategie op orde te brengen: het verschil tussen ad hoc video’s én een gestructureerde, meetbare aanpak.
op en top vakvrouw
“Jeanette is een op en top vakvrouw, die hoge eisen aan haar werk stelt. Tegelijkertijd is ze altijd bereid om mee te denken in het belang van haar klant en kan ze met super creatieve oplossingen komen. Tijdens de filmdag coachte ze me op een prettige manier door mijn zenuwen heen.
Jeanette helpt je niet alleen om dit hele proces te doorlopen, maar is ook nog eens een geweldig leuke vrouw om mee te praten. Ze heeft een brede interesse en je kan enorm veel lol met haar hebben.“
“Without Jeanette we would have never finished Samen.pl.
Punctual, direct, accurate and social person.
Amazing planning/organising skills.
So if you are thinking to hire Jeanette, don’t wait any second!”
De producten, de sfeer en interactie professioneel in beeld
“Voor het relatiegeschenken event heeft Jeanette een prachtige video gemaakt. De producten, de sfeer en het contact tussen de gasten en de wijnmakers zijn indrukwekkend in beeld gebracht. Tevens heeft Jeanette tijdens het hele proces vakkundig advies gegeven over wat er het beste bij mij en het event zou passen. Bedankt voor de professionele en warme samenwerking, Jeanette!🥂”
Kwaliteit leveren is voor Jeanette de rode draad
“Kwaliteit leveren is voor Jeanette de rode draad van haar werken: liever zegt zij een opdracht af dan dat deze wordt uitgevoerd, maar daarna in haar ogen geen kwaliteit uitstraalt. Een prettig mens om mee samen te werken met de nodige creatieve ideeën en een goed gevoel voor humor. Ik beveel Jeanette van harte aan!”
Hoe zet je videomarketing strategisch in?
Effectieve videomarketing draait om strategie, niet om losse producties. Stel vóórdat je een camera oppakt de volgende basisvragen:
- Wat wil je bereiken (naamsbekendheid, expertstatus, leadgeneratie)?
- Wie is exact je doelgroep en waar bevinden zij zich online?
- Welke boodschap of kennis wil je centraal zetten?
- In welke fase van de customer journey wil je impact maken?
- Waar naartoe wil ik de kijker sturen?
Gebruik deze inzichten voor het plannen van verschillende typen video’s op de juiste momenten in de marketing- en salesfunnel:
Bovenaan (awareness): educatieve, inspirerende of trendvideo’s creëren zichtbaarheid.
Midden (consideration): klantverhalen, use-cases, Q&A of productvideo’s nemen twijfels weg.
Onderaan (decision): demo’s, testimonials, antwoorden op FAQ’s zorgen voor conversie.
Maak een contentplan, stel KPI’s zoals views, CTR en gegenereerde leads en analyseer regelmatig de data. Optimaliseer voortdurend je aanpak. Succesvolle B2B videomarketing vraagt om consistentie, analyse en bijsturen. Zet video’s breed in: LinkedIn, YouTube, nieuwsbrieven, blogs, salespresentaties en zelfs webinars. Zo bouw je aan een stevige videomarketingstrategie.
De beste formats en soorten video’s voor B2B
Niet iedere video werkt in een B2B-context. Afhankelijk van je doelstelling, doelgroep en boodschap kies je het juiste format. Dit is essentieel voor je videomarketingstrategie.
De populairste B2B-videoformats zijn:
- Klantcase of testimonial: klanten aan het woord laten bouwt geloofwaardigheid.
- Explainer- of animatievideo’s: complexe processen, producten of diensten worden eenvoudig en visueel begrijpbaar gemaakt.
- Webinars en instructievideo’s: ideaal voor het delen van kennis en positioneren van je organisatie als thought leader.
- Productdemo’s: visuele uitleg van functionaliteit en unieke eigenschappen.
- Bedrijfsvideo of ‘behind-the-scenes’: geef een gezicht aan de organisatie en bouw aan vertrouwen.
- Expertvideo’s/thought leadership: positioneer jezelf of je organisatie als autoriteit.
- Vlogs en eventverslagen: maak je bedrijf menselijker en laat betrokkenheid zien.
Feit: video’s met echte mensen en authentieke content scoren altijd beter. Verstop je dus niet achter de AI als je vertrouwen voor jouw merk en producten opbouwen je doel is.
Vergeet niet om alle ’talking heads’ video’s te ondertitelen, gezien het groeiende mobiele gebruik en het feit dat 85% van de videobelevingen zonder geluid plaatsvindt. Dit zijn onmisbare video marketing tips voor B2B.
Video distributiekanalen voor B2B
Waar publiceer je je B2B-video’s? De mogelijkheden zijn breed en het ideale distributieplan is afhankelijk van je doelgroep: waar bevinden ze zich het vaakst?
De populairste kanalen zijn:
LinkedIn: hét platform voor B2B-netwerken en kennisdeling.
YouTube: zowel voor vindbaarheid (SEO) als langdurige werking van video’s.
Bedrijfswebsite en landingspagina’s: vergroot conversies door video toe te voegen.
Nieuwsbrieven en e-mailcampagnes: video’s verhogen de doorklikratio tot wel 300%.
Webinars en online events: versterk live interactie en bereik decision makers.
Digitaal narrowcasting: video’s in wachtruimtes en ontvangstkamers.
Analyseer waar je doelgroep zich bevindt en stem je distributieaanpak daarop af. Een succesvolle videomarketing B2B-campagne gebruikt minimaal drie kanalen om bereik en impact te maximaliseren. Dit is een cruciaal onderdeel van je videomarketing strategie.
Trends in B2B-videomarketing
B2B-videomarketing verandert voortdurend. In 2025 zien we deze trends:
- Korte video’s (<60 sec) worden steeds belangrijker op social media, ook in B2B.
- Mobile-first: 70% van de B2B-video’s wordt mobiel bekeken.
- Interactieve video’s, waarbij kijkers zelf keuzes maken, groeien snel.
- Authentieke verhalen op YouTube-bedrijfskanaal, transparantie en vlogs maken organisaties menselijker.
- SEO en video-transcripties zijn cruciaal voor vindbaarheid.
- Data-gedreven optimalisatie is steeds belangrijker; analytische tools maken inzichtelijk wat werkt.
Bedrijven die A/B-testen doen bijvoorbeeld tot 35% meer engagement versus wie dat niet doet. Combineer deze trends slim, maar richt je nooit alleen op hypes zonder strategische onderbouwing. Kies trends die aansluiten bij jouw merk en doelgroep. Dit is waar een doordachte videomarketingstrategie om draait.
Hoe start je met videomarketing in B2B?
- Stel doelen: begin met heldere doelen (bijvoorbeeld x% meer websitebezoekers, x aantal leads, expertstatus opbouwen). Dit is de basis van elke goede videomarketing strategie.
- Definieer en analyseer je doelgroep: waar bevindt zij zich online? Welke content consumeren ze? Welke uitdagingen spelen er?
- Kies de juiste soort video voor elk doel en elke funnel-fase.
- Maak een contentkalender: publiceer structureel in plaats van incidenteel. Consistentie is key voor videomarketing B2B.
- Meet en stuur bij: gebruik analytics (YouTube Analytics, LinkedIn Insights, Google Analytics, HubSpot) voor inzicht in kijkgedrag, klikratio en conversies.
- Investeer in kwaliteit: slechte beeld- of geluidskwaliteit kan je merk schaden.
- Werk samen met professionals voor key-video’s, maar wees niet bang om zelf vlogs of updates te maken.
- Start klein en schaal op: bijvoorbeeld met korte explainers, klantverhalen of een maandelijkse vlog.
- Download het Stappenplan dat zorgt dat je video’s klanten aantrekken, voor duidelijke omschrijving van soorten video’s, voorbeelden en een allesomvattende videomarketingstrategie.
Veelgestelde vragen over B2B-videomarketing
Waarom werkt onze video nauwelijks als we hem alleen op de website zetten?
De meeste bezoekers komen pas op je website als ze al in de beslissende fase zijn. Brede distributie via onder andere LinkedIn, YouTube en e-mail is noodzakelijk voor zichtbaarheid en het opbouwen van autoriteit. Denk aan een complete videomarketingstrategie. TIP: zet de video prominent met thumbnail op de pagina, verstop het niet onderaan als een linkje.
Kunnen we ook met een klein budget effectief zijn?
Zeker. Denk aan slidecasts of film met smartphones. Vooral bij kennisoverdracht is inhoud belangrijker dan glossy visuals. Eén effectieve klantcase of korte kennisvideo kan meer impact hebben dan een dure bedrijfsfilm. Focus op de essentie voor je videomarketing B2B-aanpak: wat moet dat video voor je doen.
Wat is de ideale videolengte?
Afhankelijk van kanaal en doel: 30-90 seconden voor social media, 2-3 minuten voor cases, 8-20 minuten voor kennisoverdragende video’s op YouTube, tot 90 minuten voor interactieve webinars. Tijd is een indicatie, test en analyseer altijd wat werkt voor jouw doelgroep en vraag jezelf af: ‘Hoe lang kan ik mijn kijker boeien?’
Moeten we alles uitbesteden?
Nee. Schakel hulp in voor videoproducties die belangrijk zijn voor je imago (strategie, explainers, klantcases), maar produceer simpele, persoonlijke videootjes voor social media gerust zelf. Dit past perfect in een uitgebalanceerde videomarketing strategie.
Hoe meet ik succes?
Kijk naar views, kijkduur, doorkliks, conversies, leads én kwalitatieve feedback. Voornamelijk reacties, interacties en comments zijn belangrijk voor ranking. Gebruik analytics voor sturing en optimalisatie.
Concrete tips en valkuilen uit de praktijk
- Maak een script of storyboard, óók bij korte video’s. ‘Freerunning’ (uit je hoofd praten zonder voorbereiding) in de video resulteert erin dat niet alleen jij de verhaallijn kwijtraakt, maar ook je kijker wegklikt. Zo verspil je je video marketing strategie.
- Investeer in kwaliteit: professionele video’s stralen vertrouwen uit, maar slechte beeld/geluid werkt averechts.
- Zet je video’s crossmediaal in: van website tot nieuwsbrief en LinkedIn.
- Bouw aan een omnipresence van video’s, verspreid over meerdere kanalen.
- Grijp direct aandacht van de kijker, door in de eerste 3-6 sec. een herkenbaar probleem te benoemen.
- Wees specifiek: een goed gedefinieerde doelgroep levert een hogere engagement op dan algemene boodschappen.
- Vermijd vakjargon, spreek begrijpelijke taal, en zorg voor een concrete call-to-action in iedere video.
Wat kost videomarketing B2B?
De kosten voor videomarketing in B2B variëren van praktisch gratis (zelf gefilmde updates, vlogs via smartphone) tot enkele duizenden euro’s voor professionele producties zoals promotievideo’s, animaties, explainers of klantcases.
Gemiddeld betaal je voor een goede bedrijfs- of promotiefilm tussen de €1.500 en €5.000 (cijfers uit 2024), afhankelijk van lengte, animatie/grafisch werk en interviews.
Houd ook rekening met kosten voor distributie en advertentiebudget. Het grote voordeel: met één sterke video kun je meerdere kanalen bedienen en langdurig rendement halen. Met een slimme videomarketing strategiezijn video’s sneller terugverdiend door leads, sales en reputatieopbouw.
Waar moet je op letten en waar begin je?
Succesvolle videomarketing B2B is geen kwestie van simpele filmpjes maken en online zetten of op YouTube ‘parkeren’. Alles draait om je marketingstrategie, kennis van je doelgroep en de bereidheid om consistent videocontent te laten maken.
Combineer educatie en thought leadership met bewijs (cases, demo’s), authenticiteit en een heldere call-to-action. Begin met een concreet doel, ontwikkel de juiste formats, investeer in kwaliteit en verspreid video’s proactief via meerdere kanalen.
Blijf meten én optimaliseren: videomarketing in B2B draait om waarde bieden. Zo bouw je aan duurzame zichtbaarheid, meer autoriteit én een sterker concurrentievoordeel. Dit is de kern van een winnende videomarketingstrategie.
Ben je op zoek naar meer concrete informatie over diverse soorten video’s die jouw videocontent positief beïnvloeden? Blader dan door Categoriepagina: Soorten video’s.
Voor nog meer effectieve tips over Video Marketing ga naar Categoriepagina: Video Marketing.
Is je doel een zakelijk YouTube-kanaal opbouwen en beheren: kijk vooral deze artikelen op Categoriepagina: YouTube voor Bedrijven.
Overweeg je een videoproductie uitbesteden? Vind alle nuttige en nodige informatie op de Categoriepagina: Videoproducties.
Wil je de kosten van video maken overzichtelijk houden? Raadpleeg de artikelen op de Categoriepagina: Kosten video maken.